【制造业】陶瓷行业的ojm之路

    陶瓷行业的ojm之路

据不久前中国企业联合会发布的《中国500强发展报告》数据显示，2012年制造业500强企业利润总额同比减少13.66%，收入利润率同比降低1.24%，平均资产利润率同比下降1.22%。同时，过去一年，不仅美国提出了“回归制造业”的战略方针，而且欧盟和日本也纷纷出台重振制造业的强力政策。越南、印度等亚洲发展中国家也加快了经济结构和产业升级的脚步……可以说产能泡沫、成本叠加、再工业化的寒风正肆虐着中国制造业之路。

面对如此形势，包括陶瓷行业在内的制造业开始纷纷寻找新的利润增长点，一些中国制造企业走出去，在国外一些区域设主制造基地，如雅士高夫在西班牙的生产基地已开始运作、路易·华伦天奴已经在越南等地投资设厂等，不少企业也表示，在国外建设工厂进行生产，可以直接面向当地消费者，极大地缩短了分销链，同时生产成本也不会太高，举个例子，美国的肯塔基州大部分工业园区的土地成本、水电成本比东莞还要低。当然，不是所有的陶瓷企业都适合走出去，或者拥有海外设厂的能力，为此，不少企业也会提到，做obm(自主品牌)，去培育自主品牌，或者进行产业链延伸，在“1+6”（制造业+产品设计，原料采购，仓储运输，订单处理，批发经营，零售的产业链结构上向“6”这个环节去要利润。然而，罗马不是一天建成的，走出去建渠道或者说华丽转型为强势品牌不仅是一个时间的函数，也需要企业有能力做出一个指数级的变化，企业不可能短期创建出来一个类似lv这样的品牌，不现实。

那么有没有第三条道路可以走？鄙人觉得，对大多数以oem（代工生产）为主的企业来讲，暂时不要去想做成obm，不要转换为品牌输出商，而“ojm”（o-riginal　joint　manufacturer　与委托代工企业的联合研发）或许是制造企业可以考虑的一个重要战略方向。随着中国企业研发水平的不断提升，与委托代工企业的联合研发（ojm）将成为新的发展趋势，从oem到obm（自主品牌时代）的演进环节中，需要有ojm来过渡，也就是说，代理加工制造企业应该向产业链上游延伸，进入产品开发的核心技术领域，与委托代工企业联合研发产品。道理很简单，一个企业之所以有竞争优势，是因为其“形成有效的差异”。什么是“有效”？就是客户认可。ojm对于制造企业来讲，最大的改变就是开始在原有“设计+生产”的环节上介入客户需求中，去深度挖掘自身b2b客户的需求，甚至某些企业能够跳出直接客户需求的局限，将需求研究再往前伸入一步，去挖掘客户的客户（b2b2c）的需求，通过对他们需求的透彻理解，去指导自己产品开发与制造的方向，与下游客户（b2b）形成一个“相互嵌入”的关系。而这种关系，鄙人觉得是稳中求胜的最佳方式。

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